Program pro ty, kdo ví, že jejich ceny zaostávají za jejich zkušenostmi.
Znáte ten pocit?
Přidáváte hodnotu, rozšiřujete portfolio, berete na sebe složitější projekty. Ceny zůstávají stejné. Každý rok říkáte: "Příště." Příště se opět nekoná.
Problém není v odvaze. Problém je v tom, že nikdo nikdy neřekl, jaká slova přesně použít.
Čas plyne
Každý měsíc bez navýšení je měsíc, kdy pracujete za méně, než odpovídá vašim schopnostem.
Slova scházejí
Obecné rady typu "buďte sebevědomí" nepomáhají. Chybí konkrétní formulace pro skutečný rozhovor s klientem.
Vztahy hrají roli
Dlouhodobí klienti jsou citlivé téma. Program pracuje přímo s dynamikou existujících vztahů.
Příprava rozhoduje
Improvizace v cenovém jednání bývá nákladná. Strukturovaná příprava mění výsledek.
Konkrétní, ne obecné.
Analýza vaší situace
Začínáme od vašich konkrétních klientů, oborů a dosavadních cenových zvyklostí. Žádné šablony.
Formulace na míru
Připravíme věty, které odpovídají vašemu stylu komunikace. Nácvik situací, které vás čekají.
Příprava na reakce
Co říct, když klient váhá. Jak reagovat na "to je moc drahé". Jak udržet vztah i při odmítnutí.
Podpora po jednání
Zpětná vazba po každém reálném cenovém rozhovoru. Průběžné ladění přístupu.
"Ceny nezvyšuje ten, kdo nemá odvahu. Ceny nezvyšuje ten, kdo neví, co přesně říct."
Princip programu
Co program zahrnuje
Program je navržen pro individuální práci. Každý freelancer přichází s jiným portfoliem klientů, jiným oborem a jinou historií cenových rozhovorů.
- Individuální koučovací sezení zaměřená na vaše konkrétní situace
- Písemné formulace připravené pro vaše odvětví a typ klientů
- Nácvik reakcí na nejčastější námitky při zdražování
- Strategie pro dlouhodobé klienty, kde je vztah citlivý
- Podpora e-mailem mezi sezeními
