Náš přístup
Program stojí na jednoduché premise: problémem není chybějící odvaha, ale chybějící slova. Řešíme konkrétní komunikační situace, ne psychologii sebevědomí.
Proč obecné rady nefungují
Většina zdrojů o zvyšování cen radí: "Věřte si. Znáte svou hodnotu. Klient to pochopí." Tato slova nejsou špatná. Jen nejsou dostatečná.
Když přijde reálný okamžik - klient se zeptá na cenu, nebo vy musíte oznámit zdražení - tyto rady vám nepomůžou složit větu. Proto pracujeme s jazykem, ne s motivací.
Každý freelancer má jiný způsob vyjadřování. Každý klient má jiná očekávání. Program nekopíruje scripty, ale pomáhá vám najít vlastní formulace, které budou fungovat ve vašich konkrétních situacích.
Jak program probíhá
Vstupní rozhovor
Prvním krokem je detailní zmapování vaší situace. Jaké máte klienty, v jakém oboru působíte, jaká je vaše cenová historie a kde přesně narážíte. Bez tohoto základu nelze připravit nic relevantního.
Analýza klíčových situací
Identifikujeme konkrétní situace, které vás čekají. Zdražení u stávajícího klienta. Nový projekt s vyšší sazbou. Reakce na "to je moc drahé". Každá situace dostane vlastní přípravu.
Tvorba formulací
Společně vytváříme věty a struktury rozhovorů. Nejde o přepisování vašeho hlasu, ale o nalezení způsobu, jak říct to, co potřebujete říct - v jazyce, který je váš.
Nácvik a simulace
Formulace nacvičujeme v simulovaných situacích. Kouč hraje roli klienta a reaguje různými způsoby. Vy se učíte navigovat rozhovor bez improvizace pod tlakem.
Reflexe po reálném jednání
Po každém skutečném cenovém rozhovoru s klientem analyzujeme, co fungovalo a co ne. Program se průběžně přizpůsobuje vaší realitě, ne abstraktním modelům.
Program je určen freelancerům, kteří
Pracují s klienty déle než rok a nikdy jim neoznámili zdražení.
Ví, že jejich sazba je pod tržním standardem, ale neví, jak to změnit.
Mají připravená slova, ale ve chvíli jednání je nepoužijí.
Odmítali projekty, protože nechtěli vyjednávat o ceně.